这听起来好得令人难以置信。但事实上，有一种木材染色剂，它结合了一种典型染色剂的干燥浓缩物和两种非干燥油的效果，这种油可以浸入木材，实际上改善木材的状况。此外，最好的部分是，该产品还符合该国一些最严格的VOC标准，因为它含有250个VOCs，并在加州生产。该产品是Armstrong 's Wood Stain，由Armstrong- clark公司生产。
Armstrong- Clark总裁杰克•克拉克(Jake Clark)说:“我一直在想，为什么没有一种持久、易于涂抹、易于维护、可以在不剥离之前涂层的情况下清洗的污渍。”“好吧，我们想出了如何做到这一切，并满足加州VOC标准。到2010年1月，美国环保署将全国VOCs的要求提高到250个，所以作为店主，你需要准备好你销售的产品。”
虽然环保署的新标准迫使经销商重新评估他们想要销售的产品，但克拉克也指出，经济困难是经销商如何销售的另一个因素。“在经济困难时期，店主应该重新评估他们的产品质量。人们不再度假了。他们利用这段时间呆在家里，享受外面的生活空间。为了做到这一点，他们把原本可能花在度假上的部分钱花在了购买高质量产品上，而他们待在家里自己完成工作。”
西海岸的创新克拉克知道他在说什么，因为他代表着家族中第五代油漆和染色人员。他花了13年时间在污渍行业的制造方面，做了7年的屋顶修复油漆工。克拉克在这两个职位之间获得了这些知识，现在他花了15年时间开发阿姆斯特朗-克拉克公司使用的公式。在西海岸，Clark主要在摇晃屋顶上工作，这也是他的好奇心被激发的地方，他想知道如何改善这些类型的屋顶。
有关木材染色应用的更多信息，请访问Armstrong Clark。
“我不明白为什么要把一件干外套放在干木头上。晃动的屋顶会变成灰色的杯状。我知道这些产品需要不干燥的油。”
带着这些知识，克拉克从吉姆·阿姆斯特朗那里购买产品，后者正在销售屋顶涂料。克拉克说，他最终与阿姆斯特朗合作，开发了自己的配方，并以阿姆斯特朗的名义进行营销。克拉克八年前买下了阿姆斯特朗的股份，从那时起就一直在为西海岸的污渍需求提供服务。
“我们是一家区域性公司，但我们正努力把信息传播出去。目前还没有其他产品能做到阿姆斯特朗的功能。一旦毒贩尝试了，就没有回头路了。事实上，我对这款产品非常有信心，我会给任何需要的经销商免费送一罐4盎司的样品，”克拉克大胆地宣布。
一位不需要任何说服的经销商是Don Bush，他是俄勒冈州图阿拉廷(Tualatin)凯利-摩尔涂料(Kelly-Moore Paints)店的店长，从事涂料行业超过35年。布什说，过去七年他一直经营这款产品，从未收到过投诉。
“与其他产品相比，我更喜欢它的一点是，它可以自动补水。你可以明年再来，把产品应用在上一年的工作上。不涉及脱衣。”“有一种产品可以提供统一的表面处理，而不必剥离之前的涂层，这是一件大事。它和我见过的任何东西一样站得住脚。”
克拉克补充说，即使用户违反了使用污渍的典型“规则”，这些产品也能保持原状。“规则1、2和3是不要在阳光下油漆或染色，因为溶剂会吸水，蒸发得太快。你可以用我们的产品来做。即使室外温度高达100华氏度，你也可以在甲板上使用阿姆斯特朗牌。因为这些不干燥的油，它不会变干。”
产品在其木材染色系列中，阿姆斯特朗提供了其流行的雪松色调和红木色调，两者都介于透明和半透明之间。克拉克说:“透明的会变成灰色，所以我们把它放在两者之间。”“我们正在增强纹理，同时添加色素来反射紫外线。这有助于长时间保持颜色，并增强天然木材的基本美感。”阿姆斯特朗-克拉克公司的半透明系列也有四种颜色，涵盖了人们想要的95%的颜色。“提供基色来着色的问题是，他们使用的是通用颜料。当你有底色的时候，底色是白色的，然后把颜色射进去。没有办法摆脱所有的白色从底部。
“相比之下，我们使用透明氧化物颜料。这样，你就不会产生错误，也就不会产生“垃圾库存”。“我们经常听到经销商抱怨说，他们不得不以极低的成本出售雾化器，更糟糕的是，他们还要花钱让人妥善处理。有了阿姆斯特朗，就不会有昂贵的错误了。”
另一件你不会从阿姆斯特朗-克拉克那里得到的东西是一个华丽的罐子。克拉克说，钱和资源都花在了罐头里面的东西上，而不是外面的标签上。当然，他从一些经销商那里听说，这辆车需要重新设计或重新装饰，但克拉克说，消费者认可阿姆斯特朗的品牌。
“我们不卖flash。我们通过经销商和了解好产品的客户销售产品。我们有一个严肃的产品在一个简单的罐子里，我们喜欢这样，”克拉克补充道。
不过，这款产品的价格确实比一些国产品牌略高。布什不认为这对消费者来说是个问题。
当你考虑到用其他牌重做一副牌背后的程序时，就很容易发现阿姆斯特朗牌从长远来看更便宜。”布什解释道。“你完全取消了脱衣舞娘，这就省去了你程序中的一个步骤。所以，第二次用起来就容易多了。你所需要做的就是压洗甲板，并添加一层涂层。这种产品会在木材中留下油，当你在路上再涂一层时，第二层油会在木材中添加更多的油。”
布什知道该产品的效果如何，因为他在家里的甲板上使用过。布什的牌面有一个很难染色的地方。这个区域是一个两英尺宽的狭长地带，位于他的屋顶下。这个区域没有任何阳光直射，这导致他的甲板在过去有一个双色的外观。
“我一直在想，我如何让这个区域看起来与甲板的其他部分一致。用阿姆斯特朗的，我只需要对甲板进行压力清洗，然后固定。这是一件统一的衣服，我不需要脱掉之前的外套。”
区域性走向全国性?有了这么好的产品，克拉克正在努力把阿姆斯特朗的品牌推向全国。但克拉克想要通过独立经销商走向全国，而不是大盒子。目前，阿姆斯特朗-克拉克公司正在密歇根州建立一个分销网点，这样中西部和东海岸的经销商就能迅速收到订单。
“我们是一家独立公司，所以我喜欢向独立经销商销售产品。这是独立派人士的不同态度。独立经销商是社区的一部分，他们照顾他们的客户，就像我们一样。我们一直与独立人士保持着良好的关系，不打算改变这一点。事实上，我亲自打电话给我们所有的销售主管，直接与商店交谈。我相信，一旦经销商在展板上刷过我们的产品，他们就会在他们的店里销售。”克拉克总结道。
有关阿姆斯特朗-克拉克木材污渍的更多信息，请访问www.armclark.com．
编者按:本文由油漆和装饰零售商杂志。
